Máximo Kinast

MK Plan o Plan de Marketing es un documento escrito en el que conviene incluir las conclusiones del Marketing Audit como punto de partida.

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Luego se exponen los Objetivos debidamente desglosados en el tiempo, por vendedores, por sistemas de ventas, por productos, etc. Si los Objetivos son coherentes y lógicos hay un muy alto porcentaje de posibilidades de que se cumplan.

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Se sigue con las descripción de las Políticas, indicando en cada una el Presupuesto y los resultados que se esperan, expresados en la forma más adecuada a cada caso, aunque recomiendo hacerlo en una Tabla de Expectativas Mínimas y Máximas.

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Por último el Plan puede expresarse por escrito como un documento que incluye un Cronograma y/o una Agenda de Tareas, o en forma de gráficos Gant, o en Pert, incluyendo la descripción de las tareas, los recursos necesarios para cumplirlas y los responsables de cada actividad.

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Y si tienes alguna dificultad para hacerlo, me escribes.