MARKETING ESTRATÉGICO

Máximo Kinast

Estrategia es posición. Táctica es movimiento

(Un misil estratégico está fijo en un silo, bajo tierra. Un misil táctico lo lleva un camión o un submarino).

La Estrategia responde una sola pregunta: ¿A dónde queremos llegar?

chinoartelengua.com

Sun Tzu (544 – 496 AC) vivió en China y escribió el mejor libro de estrategia bélica con el título ‘El Arte de la Guerra’. También sirve para las empresas y a los empresarios.

  en.wikipedia.org

Carl von Clausewitz (1780 – 1831) vivió en Silesia y escribió el mejor libro de táctica bélica con el título ‘El Arte de la Guerra’. También sirve para las empresas y a los empresarios.

Si el MK Audit nos indica el punto de partida, el MK Estratégico nos muestra la ruta y el punto de llegada, como una sucesión de fotos fijas. En ningún caso como un video.

En la práctica se trata de definir:

Misión o razón de ser de la empresa. Lo que la diferencia de las demás.

Visión o como queremos ser vistos en un futuro cercano.           

Valores o en qué creemos. ¿Cuáles son los principios que respetamos más?

vidaok.com

Objetivos o el punto al que queremos llegar. Cuantitativos y cualitativos. Objetivo principal y objetivos secundarios o complementarios. Siempre bien definidos en relación al tiempo. Deben ser escritos, posibles, lógicos, comprensibles, lícitos y mucho mejor si son consensuados.

Más adelante veremos como establecer los Objetivos.