¿QUIERES GANAR MÁS DINERO?
Por Máximo Kinast Avilés
Hay varias formas de hacerlo, si eres empresario o comerciante.
Puedes subir los precios de tus productos o servicios y vender lo mismo. Para eso es necesario innovar con tu producto, o copiarlo con otro envase, o buscarle una nueva utilidad y dirigirlo a un público de nivel socioeconómico más alto. Pero manten tus ventas con tu producto actual al precio actual... por si te falla el intento de subir precios.
Puedes bajar los precios (y trabajar con un margen menor), pero que se note, que se sepa que estas haciendo una super oferta, para así vender mucho más. Muchos márgenes pequeños te pueden producir más dinero que pocos grandes márgenes.
Puedes jugar con el precio y hacerlo fluctuar. Hay productos y servicios que permiten hacerlo. Por ejemplo, un gran local de alquiler de computadores (ordenadores o PC) conectados a Internet, con una máquina expendedora de tickets con una clave para entrar en Internet y con el tiempo que puedes usarlo. Por una moneda venderás mucho más tiempo si la sala está casi vacía, o muy poco si está casi llena. La máquina expendedora tiene un software que calcula los tiempos y precios según el nivel de ocupación.
Puedes vender lo mismo y bajar los costos fijos o los costos variables, mejorando tu sistema de ventas, con lo que tu margen por cada venta será mucho mayor.
Puedes vender más haciendo ofertones, combos, promociones ...
Puedes vender más a cada cliente. Eso se llama Estrategia de Crecimiento Vertical. O puedes vender más a más clientes, lo que se conoce como Estrategia de Crecimiento Horizontal.
Puedes vender más si tus clientes quedan contentos y dan buenas referencias de ti, o sea, si los fidelizas.
Y mucho más, si consigues que tus clientes se conviertan en prescritores, o evangelistas, al estilo de Steve Jobs con Apple.
O muchísimo más, si aplicas las novedosas técnicas de engagement para que tus clientes vendan tus productos o servicios, y lo hagan con menos costos que tus vendedores.
Y si no puedes hacerlo, llámame, contacta conmigo y conversemos sin ningún compormiso.
TRABAJAR EN LA NUBE
Cuando era joven, 'andar en las nubes' era estar despistado, en babia, no tener idea de algo...
Algo ha cambiado, hoy la onda es 'trabajar en la Nube'
Máximo Kinast
45 grandes 'clásicos' del marketing y la marca personal
www.puromarketing.com/34/12569/grandes-clasicos-marketing-marca-personal.html
Andrés Pérez, uno de los expertos en Branding y Marca personal de nuestro país y asiduo colaborador de Puro Marketing, nos propone una interesante lista de publicaciones profesionales.
Pérez nos destaca el hecho de que muchos están diciendo que el Branding Personal es estar en las Redes Sociales, añadiendo que no saben que las obras básicas sobre Marca Personal son anteriores a esta era del Social Media. Otros dicen que es protocolo, imagen y aspecto externo cuando alguno únicamente le dedica algún párrafo o ni si quiera eso.
Inclusive cuando a algunos de los que se denominan "Expertos en Branding Personal" se les preguntas por Arruda, Montoya, McNally o Speak, responden no conocerles. Eso es como decir que eres experto en Inteligencia Emocional y no sabes quién es Goleman.
Con el objetivo de potenciar nuestro conocimiento y que todos podamos descubrir los entresijos de la Marca Personal, Pérez nos recomienda una serie de publicaciones que sin duda no debes dejar escapar.
En español
- 30 minutos para venderse bien. Tony Atherton (Granica)
- 50 claves para hacer de usted una marca. Tom Peters (Deusto)
- Construya su Marca Personal. Eleri Sampson (Gedisa)
- Construyendo la propia marca. Manuel Schneer (Granica)
- Expertología. Andrés Pérez Ortega (Alienta)
- Marca Personal. Andrés Pérez Ortega (ESIC)
- Sea su propia marca. David McNally / Karl D. Speak (Gestión 2000)
- Tu Marca Personal. Hubert K. Rampersad (LID)
- Tú Marca Personal. Roberto Álvarez del Blanco
- Usted S.A.. Inés Temple. (Norma)
- USTED S.A.. William Bridges (Grijalbo)
- Y tú, ¿qué marca eres?. Neus Arqués (Alienta)
- Yo 2.0. Dan Schawbel (Conecta)
En inglés
- 5 Steps to a Powerful Personal Brand. Sherri Thomas
- Be Your Own Brand. David McNally / Karl D. Speak
- Become the brand of choice. Jason Hartman (HM)
- Brain tattoos. Karen Post (AMACOM)
- Brand Yourself. David Andrusia / Rick Haskins (BB)
- Branding Yourself. Erik Deckers / Kyle Lacy (QUE)
- Branding yourself. Mary Spillane (PAN)
- Build your own life brand. Stedman Graham (FP)
- Career Distinction. William Arruda / Kirsten Dixson (WILEY)
- Creative Personal Branding. Jürgen Salenbacher
- Crush It. Gary Vaynerchuk
- Get what you deserve!. Jay Levinson / Seth Godin (Avon books)
- How to sell yourself. Arch Lustberg (Career Press)
- How you are like shampoo for job seekers. Brenda Bence (Global Insight)
- How You are Like Shampoo. Brenda Bence (Global Insight)
- Make a Name for Yourself. Robin Fisher Roffer (Broadway)
- Managing brand me. Thomas Gad / Anette Rosencreutz (Pearson)
- Managing brand you. Jerry S. Wilson / Ira Blumenthal (Amacom)
- May I have your attention. Chris Hilicki
- Me 2.0. Dan Schawbel (Kaplan)
- Personal Publicity Planner. Marion E. Gold (Brittany Publications)
- Red Fire Branding. Liz Goodgold
- Rockable Personal Branding. Skellie
- Stand Out!. Simon Vetter
- The 10Ks of Personal Branding. Kaplan Mobray (i Universe)
- The brand called you. Peter Montoya / Tim Vandehey (Personal Branding Press)
- The Brand YU Life. Hajj E. Flemings
- The Complete Idiot´s Guide to Branding Yourself. Sherry Beck Paprocki / Ray Paprocki (Alpha)
- The Female Brand. Catherine Kaputa
- The Leader’s Edge. Susan Hodgkinson (i Universe)
- The Personal Branding Phenomenon. Peter Montoya (Personal Branding Press)
- The Power of Personal Branding. Tim O’Brien (MP)
- U R a Brand. Catherine Kaputa (DB PUBLISHING)
- You, Inc.. Harry Beckwith / Christine Clifford Beckwith (Warner Business Books)
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EL MARKETING SON TIEMPOS, CÍRCULOS Y DISTANCIAS
23-03-2012 por Manuel Sevillano
www.puromarketing.com/44/12552/marketing-circulos-tiempos-distancias.html
Esto funciona así: Todos somos muy parecidos, todos nos sentimos diferentes al resto.
Miramos a nuestro alrededor y ¿qué vemos?, gente que come, duerme, ama, trabaja (bueno eso , ahora menos), se relaciona con su familia, con sus amigos, se divierte, se entretiene….cultiva su mente, su cuerpo. Cosas muy parecidas.
Pero, claro, nosotros no, nosotros somos diferentes, distintos…eso lleva a exclamar a los más simples de la clase, “Es que la gente…”¿Y tu qué eres?
Pues eso y esto lo comprobamos en muchas cosas, es la tesis y antítesis de las que nos hablaba el filósofo. Cuando ya hemos deconstruido mucho la tortilla, surge la cocina de lo simple, slow food, creo que lo llaman. Todo es cíclico, se trata de entender en qué parte del círculo estamos nosotros y en que parte el mercado. Y de esto va el Marketing de círculos, tiempos y distancias.
De entender cuando algo empieza a ser demasiado masivo porque los que se sienten más cool, más guays, más, más, más….empiezan a despreciar la propuesta, porque ya no es exclusiva.
Cuando un producto, una propuesta pasa de las señales de asombro y la pizca de envidia que provoca lo exclusivo; al desprecio y la sonrisa paternal que da estar “fuera de onda”.
Esto tan simple, tan sencillo, unas marcas lo entienden y otras no. Las que lo entienden pueden escoger, las otras hacen el ridículo y no estoy pensando en ninguna marca de lujo que hace bolsos, o si.
Hay un primer momento que solo existe en nuestra imaginación, donde todo parecía estar en calma….De ese imaginado momento que no existe surgen los rupturistas, propuestas radicales, escándalosas, atrevidas y asi….. Muchas de esas propuestas se quedan en el ridículo, porqué el liderazgo está muy sobrevalorado y, además, hablo de Marketing, el importante es el segundo. El líder la mayoría de las veces es un “chingao”.
Pensemos un momento en cosas cotidianas. ¿Quién es el primero que sale a bailar en una discoteca?...El más tonto. ¿El primero que tira una piedra?….al que detienen. ¿El primero que se pone el pantalón corto, cuando todavía hace frío?…el que tiene las canillas más blancas.
El que marca tendencia, el que de verdad tiene valor, es el segundo. Ese amigo que acompaña al “zumbado” un poco pedo que inicia el baile en la boda. Ese segundo es el que arrastra a los invitados con el tractor amarillo.
Y ese es del que se tiene que preocupar el Marketing, del segundo. Ese es el que inicia un movimiento, ese es el que consigue que alguna de esas propuestas rupturistas atraiga a los que siendo iguales se sienten más diferentes….Ya está liada, empieza a haber contagio: Todos a bailar. Uno, otro, otro más….y así ¿hasta el infinito? Bueno, siempre están los que no bailan nunca en las bodas.
Los economistas, ay esos tipejos, nos hablaban de la teoría de la utilidad decreciente, cuantos menos tengamos de una mercancía , más estaremos dispuestos a pagar para conseguirla….Y eso nos lleva a qué el que quiera ser exclusivo, que lo pague, que lo pague y la masa (Yo no soy de esos, ya saben),comprará a precios muchos más baratos cosas mucho más feas y horteras. Centro comercial, música de Keknny G y muebles de Ikea, un suponer.
Pero…..No es verdad, al menos no del todo, porque cómo esto es un círculo, cuando todos compren en la calle Fuencarral, escuchen a Cold Play y amueblen sus casas con acero y cristal….surgirán otros iguales, pero que se sienten diferentes y Kenny G será moderno ( bueno, a lo mejor me he pasado un poco con el ejemplo)
Y , entonces ¿el Marketing?, pues eso ha descubrir en qué parte del círculo están los nuestros, cuando van a mudarse y a qué distancia los vamos a seguir. Círculos, tiempos y distancias.
NEWSLETTER 20 /01/ 2012
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TENDENCIAS 2012
Tendencias 2012. Elogio de la Desconexión en la Era de las Interrupciones.
Por Antonio Ortiz
Hace apenas cuatro años hablábamos de la tendencia del "siempre conectados", sobre todo centrados en los aspectos de la conectividad y el dispositivo y con un halo de optimismo: tener siempre conexión a la red en todo momento se debía celebrar como una puerta abierta a un montón de posibilidades.
Para un segmento de la población cada vez más numeroso -aspecto refrendado por la tasa de adopción de smartphones y tarifas de datos- es una fase ya superada y estamos en el momento de analizar el impacto personal y colectivo de este escenario. Y lo que creo que va a marcar este debate en 2012 es que, más allá de posturas tecnófobas o tecnoutópicas, es una exigencia por recuperar tiempos de desconexión.
Del siempre conectados al siempre interrumpidos
Connected | Official Trailer | [HD] http://www.youtube.com/watch?v=rUBjnk_9n8Y
Este es el trailer de la película Connected, que empieza con una confesión personal de su directora: en una ocasión fingió tener que ir al baño durante una cena con una amiga para poder comprobar su correo electrónico en su teléfono.
Para los que estamos muy conectados no es un escenario irreal, lo llamativo no es llenar un espacio aburrido con un tiempo de conexión (esa espera del transporte público revisando Twitter o blogs), sino el interrumpir un espacio interesante offline con una conexión para recibir nuestra ración de actualizaciones, de pequeños impactos de información y compensaciones en mecánicas de juegos (más enlaces, más seguidores, más retuiteos, más comentarios, más megustas).
Al final hablamos de necesidades muy viejas (la conexión con otros, el sentimiento de pertenencia, la autoestima gracias a la aceptación y valoración de otros) a través de mecanismos nuevos que están optimizados para ello.
Creo que lo más interesante del debate es conseguir alejarlo de maximalismos simplistas, tanto los luditas ("la tecnología nos hace antisociales siempre") como los tecnoutópicos (toda adopción tecnológica es genial y toda crítica a la misma es neoludismo). El paso a analizar es el de estar siempre conectados y las posibilidades que esto ofrece, a estar siempre abiertos a la interrupción, que es algo bastante diferente.
Aquí entran en consideración temas de protocolo social (que esté aceptado que uno saque su móvil para consultar otras comunicaciones en medio de una reunión de amigos o estando en casa con la familia) pero también de adquisición del conocimiento y de la velocidad y superficialidad de los contextos online tipo Twitter.
Desconexión, productividad y creatividad
Cada vez son más populares las técnicas para la productividad en entornos digitales, muchas de ellas -como la técnica Pomodoro- se basan en evitar las interrupciones, tanto del entorno como de la web/correo/servicios sociales. En otro sentido, aumenta la preocupación en el mundo corporativo respecto al uso y abuso del correo y de la invasión del tiempo personal, como ejemplifica la decisión de Volkswagen de limitar el acceso al correo en horarios no laborales.
Hay una dimensión adicional a la de la productividad y es la búsqueda de "pausas creativas" (sobre pensamiento y duchas). El caso es que muchas de ellas antes eran forzadas por la situación: estamos esperando en una sala a que nos atiendan, en el baño, el tiempo antes de dormir... momentos todos que ahora podemos llenar gracias a estar siempre conectados.
Buscando un espacio para la tecnología y la conexión o para estar sin ellos
Todo esto se enmarca dentro de un debate mayor que gira entorno a ponderar Internet y las tecnologías digitales / de información en su justa medida, donde y cuándo aportan valor frente a situaciones en las que distraen de lo verdaderamente importante. Movimientos como el del cole de Sillicon Valley que repudia la tecnología empezarán a sonar más, aunque a buen seguro que lo harán menos que aquellas iniciativas que se postulen como "tecnológicas" por el uso de dispositivos, aunque lo deseable es que sobre estas últimas cada vez seremos más exigentes en cuanto a fines y no en cuanto a medios.
Un signo de madurez en el debate sería pasar a discutir más sobre competencias digitales y menos sobre aparatos, sobre todo en entornos educativos.
Otro sería que esa gran parte de la vieja guardia intelectual abandonara la trinchera nostálgica del siglo XX y empezase aportar a este debate con más rigor; si ya la clase política fuese capaz de un discurso menos oportunista y barato y los tecnólogos se olvidasen de etiquetar como ludita cualquier postura que no sea completamente entusiasta respecto a adoptar tecnología, creo que tendríamos las bases para que esta tendencia se acercarse a lo que creo que debería ser: un debate inteligente sobre como la adopción de tecnologías aporta valor pero también viene con trade offs.
En cualquier caso, muchos ya estamos negociando con nuestro entorno y con nosotros mismos ese espacio de desconexión.
Enviado por Antonio Ortiz el 27 Diciembre, 2011 - 18:38
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TELETIPO MARKETING DIRECTO 20/10/2011
El primer boletin de Marketing y Publicidad en español
Omnicom Group aumenta sus ingresos un 16,7% durante el tercer trimestre de 2011
A pesar de la complicada situación por la que está pasando el mercado, Omnicom Group ha anunciado un crecimiento de los beneficios para el tercer trimestre de este año del 16,7%,...
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